협상의 법칙1
[DNA] 세탁소집 아들에서 백악관 자문위원까지, 허브 코헨의 '주도권 쟁취' 시스템
[DNA] 세탁소집 아들에서 백악관 자문위원까지, 허브 코헨의 '주도권 쟁취' 시스템"당신이 원하는 것을 얻지 못하는 이유는 능력이 없어서가 아니라, 상대가 설계한 심리적 프레임에 갇혔기 때문입니다. 주도권을 뺏기지 마십시오. 세상 모든 것은 결국 '게임'입니다." - 허브 코헨🚀 에피소드: "가난한 청년이 명품 매장의 오만한 점원을 무릎 꿇린 방법" 뉴욕의 가난한 세탁소집 아들로 자란 허브 코헨은 젊은 시절, 한 고급 양복점에 들어갔습니다. 허름한 차림의 그를 본 점원은 노골적으로 무시하며 고가의 양복을 가리켰습니다. "이건 손님 같은 분이 입을 만한 가격이 아닙니다." 주변 손님들의 비웃음 섞인 시선이 쏟아졌습니다. 보통 사람이라면 수치심에 매장을 나갔겠지만, 허브 코헨은 달랐습니다. 그는 즉시 '..